章节目录 第六百八十七章 陈青莲的生意经



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    最后一天,求几张月票,谢谢……刚开始的时候,我们并没有过于着急动手,而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖,在哪里卖,具体卖什么……”

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    一说起这个,陈青莲便来了自信,这是她擅长的领域。

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    卖袜子虽然买的人多,但是利润太薄,就算一天卖上上百双,也只能赚那么点,而实际上,一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

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    所以,陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。

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    “我们刚开始都没有什么经验,所以我认为应该多学习学习别人,尤其是在这一行混了很长时间的老人,他们能够坚持下来,说明摆地摊这一工作还是有钱赚,不然他们不可能能够在这一行做这么久。”

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    陈青莲在这方面有着自己的理解,她首先是看人,然后才是看产品和方式。

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    她们两个都是小姑娘,而且又是有缺陷的残障人士,很多人都对他们比较有同情心,所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候,很多人一般都愿意和他们沟通。

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    从和这些摊主的沟通过程中,她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。

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    理论经验有了,她们两个便开始了小规模的摆摊尝试,她们的本钱少。不能一开始就进贵的,或者数量多的东西,只能从小饰品之类的小东西着手。

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    刚开始的时候,她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的,有些东西命名知道,却依然还会犯错误。

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    她们也交了一些学费,好在都是些小东西。价值并不是很高,也还能承受。

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    失败了,便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。她们总结了不少经验教训,可是到头来,发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。

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    最后,陈青莲决定模仿。

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    别人卖什么东西,她们就进什么商品卖。

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    跟着他们卖,总行了吧?

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    事实证明,这样还是不够。同样是小饰品,别人偏偏能够卖出高价,并且还很火热,而她们价格低,反而偏偏无人问津。

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    陈青莲意识到,摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

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    于是。她决定不进行任何改变,彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

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    对方卖什么帽子,她也卖帽子;对方在学校旁边,她们同样也换个学校,找个类似的地方;对方怎么吆喝。她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……

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    这样完全复制的结果很喜人,她们的销售情况提升很快。

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    刚开始的时候,她们根本不清楚为什么要这么做,但是等渐渐熟悉了业务之后,很多东西这才慢慢明了起来。

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    她们恍然发现,这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。

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    例如各种新潮的帽子,基本上都是小女生比较喜欢,而女生多并且集中的地方,正是学校,在学校附近销售,针对性更强,并且学校附近的流量非常大,可以很快就将商品销售一空,对不同的人必须使用不同的招揽手法,并且还要注重细节,让她们不会反感……等等。

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    这些经验,实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的,而陈青莲她们,刚开始并没有意识到,只是通过彻底的复制,提前使用了这些经验,后来才后知后觉。

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    这种情况,其实有点像是在学校中,先将公式学好,然后再将其应用到考试和生活当中。

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    当然,这只是开始,由于陈青莲肯动脑筋,熟悉了行业之后,自己也总结出了一些新的经验,后来,她们两个也逐渐成为了行家里手,销售商品比其他人还要更快,成为了别人的学习对象。

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    对不熟悉的行业,最稳妥最快速上手的方法,就是进行复制,并且是找行业高手进行完全复制——这是陈青莲学到的最重要的一个理念,这个理念在她以后的经商过程中,起了很大的作用。

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    后来,她们开始意识到摆地摊的局限性,开始不再满足现状,尝试其他类型。

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    有一天,陈青莲在回家的途中,在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动,买一送一,清仓大甩卖,里面进来购买的人非常多,几乎是接踵摩肩,大家生怕产品没有了,纷纷进行抢购。

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    她好奇之下,进去看了看,当时觉得如果能够拿到工厂的尾货,然后再这样进行清仓甩卖,那应该不错。

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    不过,还没等她付诸行动,几天之后,突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。

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    对方又临时租了个地方,四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸,上面写着“清仓大甩卖”、“五折!”、“买一送一!”……

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    陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。

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    她又进入了店面之中,不过这一次并不像上次那样走马观花,而是开始默默学习着对方的每一个细节。

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    有了之前摆地摊的经验,这一次,她复制起这个商业模式来,非常的顺利。

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    她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。

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    虽然有点欺骗消费者,但是商品却是真实的,并没有半点虚假,所以她们做起这件事来,也并不觉得有什么不好意思。

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    做这种清仓销售,陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。

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    她特别和林鸿纠正了一下,不是贪便宜,而是占便宜,要让顾客感觉自己占了便宜,这样才能迅速地将商品销售出去。

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    事实证明,这种方式销售商品,比摆地摊来得要快很多,赚钱的速度自然也就快很多。

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    她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致,甚至拓展到了周边好几个城市。

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    到了后来,跟风者非常多,基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段,这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。

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    有些人便纷纷转战二三线城市,而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。

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    她们前期的生意有一个特点,就是来钱非常快,赚快钱,换地方勤,很少在同一个地方呆得比较久。

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    后来,陈青莲在一次电视采访中,听到了一位销售高手说了这么一句话:“做生意的最高境界,不是卖商品,而是卖自己。”

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    这句话对她触动比较大,最直接的结果就是,她开始慢慢转变自己的经商思路,不再像之前那样只看重快钱,而是开始思考建立一个自己的公司,静下心来踏踏实实做点事业。RQ</p>

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